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外貿(mào)淡季”要來(lái)了!你的訂單量下降了嗎?
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2018-06-05 08:59  來(lái)源:國(guó)際大蒜貿(mào)易網(wǎng)  前往:大蒜論壇

  最近齋月開始,有些外貿(mào)人在抱怨了,現(xiàn)在淡季了,訂單量少了。

  因?yàn)檫@期間,齋月客戶都去禱告去了,處理點(diǎn)已經(jīng)做好的貨物都?jí)騿?。但是,在所謂的“淡季”就真的沒(méi)有事情做了嗎?天氣挺熱就坐在辦公室吹吹空調(diào)嗎?

  聽信老外貿(mào)口中的“淡季”那么你真的就輸了。

  問(wèn):1月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶還沒(méi)有從圣誕的假期回來(lái)。

  問(wèn):2月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:外國(guó)人知道中國(guó)人要過(guò)年了,沒(méi)心思處理業(yè)務(wù)。

  問(wèn):3月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶們都在準(zhǔn)備參加廣交會(huì)呢。

  問(wèn):4月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶們都在參加廣交會(huì)。

  問(wèn):5月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶們剛參加完廣交會(huì),肯定在與參展的供應(yīng)商聯(lián)系呢。

  問(wèn):6月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:歐美的客戶一想到下個(gè)月要度假了,哪有心思上班??!

  問(wèn):7月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶在度假呢!

  問(wèn):8月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶度假還沒(méi)回來(lái)。

  問(wèn):9月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶剛從假期回來(lái),還沒(méi)收心呢。

  問(wèn):10月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶又去參加廣交會(huì)了。

  問(wèn):11月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:客戶們剛參加完廣交會(huì),肯定在與參展的供應(yīng)商聯(lián)系呢。

  問(wèn):12月份為什么是淡季?詢盤這么少?

  答:圣誕節(jié)快到了,誰(shuí)還有心思上班??!

  那我要問(wèn)一句,一年到頭到底什么時(shí)候才是旺季???

  5月剛過(guò),對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō),也就是所謂的“淡季”來(lái)了,因?yàn)?,7,8月份,很多的國(guó)外買家都會(huì)去度假,導(dǎo)致了很多訂單暫緩。現(xiàn)在很多外貿(mào)朋友夸大了度假對(duì)于業(yè)務(wù)的影響,將很多不良反應(yīng)都?xì)w結(jié)于此,但我卻認(rèn)為,其實(shí)7、8月并沒(méi)有我們想像的那么可怕。

  首先,很多人對(duì)淡季的理解存在誤區(qū) :

  1、時(shí)間上:6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的,不會(huì)集體放假,每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。

  2、產(chǎn)品上:就像冬天吃火鍋,夏天喝汽水一樣,不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品,花園用品、沙灘用品等等已開始進(jìn)入出貨淡季,但是反觀一些機(jī)械類,某些小家電等產(chǎn)品,本身銷售就不存在淡季,而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類產(chǎn)品,7,8月,反而是最忙的時(shí)間,因?yàn)榭蛻粼诓粩嗟陌l(fā)需求,儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品,特別是貿(mào)易公司,在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。

  3、心態(tài)上:個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響,如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚?,自己的心態(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得,保持積極的心態(tài),努力尋找解決的辦法才是上策。

  其次,給大家?guī)讉€(gè)小建議:

  1、維護(hù)老客戶:遇到淡季,你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了,特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶,在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求,肯定比干別的收獲多。

  2、培養(yǎng)新客戶:7、8月份其實(shí)也是買家那邊比較閑的時(shí)候,這點(diǎn)可沒(méi)什么不好,至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁?,要是一天到晚忙著出貨,你哪能找到交流的機(jī)會(huì)。

  3、多開發(fā)幾個(gè)國(guó)家:有很多國(guó)家是不放高溫假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亞,人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢 。

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